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2014年07月25日

経営 営業同行

静岡で営業同行。


私の営業同行は、
実力があるのに成績が悪い
そんな人に同行しています。


昨日は前期2位のCさん。
長年トップセールでしたが
目を覆う成績が続いています。


同行したのは我が社のお得意様で
数ヶ月前に二度断られているという。


今回はちょっとした移設で
見積もり提出して終わりそうに
なったところを横から口出しました。


なんで替えないんですか?
ちょうど良いタイミングですよ!
サービスしますから!


そして、
移設だけで終わりそうな商談が
数百万円の売上に大逆転しました。


商談後、Cさんが
「自信を持って話すことが大切
 だと気が付きました。」
と感想を言ってました。


まだまだ出来る。


感謝×感謝×感謝!


posted by 河内優一 at 06:35| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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